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    第十一章 練習(xí)題

    卷面總分：100分     試卷年份：    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

    答題卡
    收起答題卡 ^

    試題序號(hào)

    某化妝品制造商將其產(chǎn)品銷售給批發(fā)商，批發(fā)商再銷售給超級(jí)市場，該化妝品制造商所采用渠道的級(jí)數(shù)是（）

    • A、零級(jí)
    • B、一級(jí)
    • C、二級(jí)
    • D、三級(jí)
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    試述市場物流決策的內(nèi)容。

    小米公布的數(shù)據(jù)顯示，其在2013年上半年的手機(jī)銷量幾乎相當(dāng)于2012年全年的銷量，而營業(yè)收入較去年同期的9.5746億美元增長了一倍多。小米手機(jī)在本質(zhì)上是一個(gè)電子商務(wù)的平臺(tái)，而其電商系統(tǒng)的本質(zhì)是對(duì)用戶需求的把握。據(jù)了解，小米在米聊論壇建成了一個(gè)“榮譽(yù)開發(fā)組”，從幾萬人的論壇中選擇一批活躍度相當(dāng)高的用戶，他們會(huì)和小米內(nèi)部人員同步拿到軟件更新的版本。最后，內(nèi)部和外部的人員一起同步測試，發(fā)現(xiàn)問題隨時(shí)修改。這樣一來，小米就借助外力把復(fù)雜的測試環(huán)節(jié)很好地解決了。同時(shí)，小米通過MIUI論壇、微博等進(jìn)行營銷，對(duì)發(fā)燒友級(jí)別的用戶單個(gè)突破，成功實(shí)現(xiàn)口碑營銷，避免了電視廣告、路牌廣告等“燒錢”式營銷。截至2013年5月底，小米的微信賬號(hào)已經(jīng)有106萬個(gè)粉絲，通過微信聯(lián)系的“米粉”極大地提升了對(duì)小米的品牌忠誠度。“我們是把微信服務(wù)當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品來運(yùn)營的。”小米分管營銷的副總裁黎萬強(qiáng)表示。小米手機(jī)每周會(huì)有一次開放購買活動(dòng)，每次活動(dòng)的時(shí)候都會(huì)在官網(wǎng)上提供微信的推廣鏈接和微信二維碼。據(jù)了解，通過官網(wǎng)發(fā)展粉絲效果非常好，最多的時(shí)候一天可以發(fā)展3萬～4萬個(gè)粉絲。分析小米采用的銷售模式，并簡要說明其特點(diǎn)。

    不同于傳統(tǒng)消費(fèi)者，網(wǎng)民更喜歡嘗試自己解決問題，自己回應(yīng)信息請(qǐng)求。故可采用的產(chǎn)品和服務(wù)策略為（）

    • A、新產(chǎn)品開發(fā)策略
    • B、自助化服務(wù)策略
    • C、差異化服務(wù)策略
    • D、個(gè)性化服務(wù)策略
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